［行動経済学と老前整理５−２］

　　　　　

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［無料の商品券］

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「無料」は敵なし？

　
　無料の力について、果たして本当にそういえるだろうか。わたしもアン

ケートで質問をしてみました。

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■ここにデパートの商品券があります。無料で1,000円分を受け取るの　　
　と、700円出して2,000円分を受け取るのと、どちらを選びますか。

　□にチェックをしてください。

□1,000円分の商品券を選ぶ

□2,000円分の商品券を選ぶ

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さて、みなさんはどちらを選ばれたでしょうか。

アンケートの結果は、無料が54.2％、700円出してが45.8％でした。 　

　どちらがお得かは冷静に考えてみれば、すぐわかりますね。

700円を出しても2,000円の商品券をもらえば、プラス1,300円。無料の

1,000円の商品券はプラス1,000円です。

しかし半分以上の方が無料を選ばれました。チョコレートとは違います

が、これも無料の力といえるかもしれません。

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　なぜこれほど「無料の力」が強いのか。無料だと、お金を出さなくてす

むこと。つまり本質的にお金を失うことを恐れているからです。またお金

を出して失敗すれば後悔がついてまわる。

しかし無料であれば、たとえ失敗してもどうせ無料だから損をするわけで

はない、と思えるからです。

こうしてついつい無料に引かれて必要でないもの、欲しくないものまで抱

え込んでしまうのではないでしょうか。

イラストは西村亜由美氏

皆さんはどちらの商品券を選びましたか。

デパートの商品券でなくて、アマゾンやネットショップの金券ならどうで

しょう？

もしかしたら答えが違ってくるかもしれません。

商品券にしたのは、答えてくださる対象が50代以上だったからです。

無料の力は侮れないと思いませんか。

『老前整理の極意』第3回　なぜものが増えるのか　より

ブログ　無料に弱い！　2018年10月26日

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