ものが増える原因 - ＴＯＰ　もっとくらしかる

行動経済学と老前整理７

【ものが増える原因】

なぜ増えるのかを考える

　行動経済学者のリチャード・セイラ―は行動経済学の原則を３つ紹介しています。

１、観察すること

２、データを集める

　はじめの観察は、日々しているつもりですが、何を見るか、どこを見るか、どのように見

るか、でしょうか。

　ピントが合ってないと、観察にはなりませんし、あさっての方向を見ていてもお話になら

ない。

　次のデータを集めるは、今まで集めてきたデータを生かすこと。そしてこれから新たなデ

ータを集めることでしょうか。

　主張するは、データを集めた結果ですね。それはこれからですが日々、進みつつありま

す。

　老前整理の通信講座を初めてとして、以前からかなりのデータを集めています。
　
ものが増える原因について、いつも講演会で質問して、手を挙げていただきますが、2017年

のこの時はアンケートの形で記入をお願いしました。

（この質問は『老前整理実践ノート』(徳間書店）他、拙著に掲載）

■当てはまると思う項目にすべてチェックを入れてください。

□　おまけに弱い

□　安いとつい買ってしまう

□　なんでも多めに買っておく

□　紙袋はすべて取っておく

□　必要かどうかより、欲しいから買う

□　もらえるものは何でももらう

「はい」はいくつありましたか。

昨年の会場の結果です。（2017年）

□「おまけに弱い」と「紙袋はすべて取っておく」、「必要かどうかより欲しいので買う」

が約５０％。

一番多いのは「安いとつい買ってしまう」が一番多く77％「何でも多めに買っておく」が約

40％、「もらえるものは何でももらう」が35％でした。

おまけに弱いは、「無料に弱い」でお分かりでしょう。

□安いとつい買ってしまう

　さてこの「安い」ですが、行動経済学では専門用語で「アンカリング効果」と呼ばれてい

るものです。

　船が錨(いかり＝アンカー)をおろすと錨と船を結ぶとも綱の範囲でしか動けなくなること、

つまり、意思決定を行う際の基準を指します。

　これは最初に印象に残った数字やことばが、後の判断に大きな影響を及ぼす傾向にあるこ

とがわかっています。

　例を挙げれば、店頭でコートを見て、５万円の正札に３万円の赤字のシールが貼ってあれ

ば、これは「安い」から「お買い得」だと衝動的に思ってしまったことはありませんか。

　また「先着５名」や「本日限り」とか「残りあと３つ」など、アンカーが使われているの

です。

　本当にそれが必要だからではなく、「残り３つ」だから、バーゲンセールが終わるころに

はすべて売れてしまい、二度とその値段で買えなくなるという気にさせられ、買ってしまう

のです。

□なんでも多めに買っておくは「メンタルアカウンティング」

□紙袋はすべて取っておくは「損失回避性」

□必要かどうかより欲しいから買うは「注意の焦点化効果」

□もらえるものは何でももらうは.「無料に弱い」と「損失回避性」が当てはまります。

以上のように、2011年から実施してきたアンケートの「ものが増える原因」はすべて行動経

済学で説明できることがわかりました。

『老前整理の極意』より抜粋