ものが増える原因 - ＴＯＰ　もっとくらしかる

［行動経済学と老前整理７］

【ものが増える原因】

なぜ増えるのかを考える

　行動経済学者のリチャード・セイラ―は行動経済学の原則を３つ紹介し

ています。

１、観察すること

２、データを集める

３、主張する

　はじめの観察は、日々しているつもりですが、何を見るか、どこを見る

か、どのように見るか、でしょうか。

　ピントが合ってないと、観察にはなりませんし、あさっての方向を見て

いてもお話にならない。

　次のデータを集めるは、今まで集めてきたデータを生かすこと。そして

これから新たなデータを集めることでしょうか。

　主張するは、データを集めた結果ですね。それはこれからですが日々、

進みつつあります。

　老前整理の通信講座を初めてとして、以前からかなりのデータを集めて

います。
　
ものが増える原因について、いつも講演会で質問して、手を挙げていただ

きますが、2017年のこの時はアンケートの形で記入をお願いしました。

（この質問は『老前整理実践ノート』(徳間書店）他、拙著に掲載）

■当てはまると思う項目にすべてチェックを入れてください。

□　おまけに弱い

□　安いとつい買ってしまう

□　なんでも多めに買っておく

□　紙袋はすべて取っておく

□　必要かどうかより、欲しいから買う

□　もらえるものは何でももらう

「はい」はいくつありましたか。

昨年の会場の結果です。（2017年）

□「おまけに弱い」と「紙袋はすべて取っておく」、「必要かどうかより

欲しいので買う」が約５０％。

一番多いのは「安いとつい買ってしまう」が一番多く77％「何でも多め

に買っておく」が約40％、「もらえるものは何でももらう」が35％でし

た。

おまけに弱いは、「無料に弱い」でお分かりでしょう。

□安いとつい買ってしまう

　さてこの「安い」ですが、行動経済学では専門用語で「アンカリング効

果」と呼ばれているものです。

　船が錨(いかり＝アンカー)をおろすと錨と船を結ぶとも綱の範囲でしか

動けなくなること、つまり、意思決定を行う際の基準を指します。

　これは最初に印象に残った数字やことばが、後の判断に大きな影響を及

ぼす傾向にあることがわかっています。

　例を挙げれば、店頭でコートを見て、５万円の正札に３万円の赤字のシ

ールが貼ってあれば、これは「安い」から「お買い得」だと衝動的に思っ

てしまったことはありませんか。

　また「先着５名」や「本日限り」とか「残りあと３つ」など、アンカー

が使われているのです。

　本当にそれが必要だからではなく、「残り３つ」だから、バーゲンセー

ルが終わるころにはすべて売れてしまい、二度とその値段で買えなくなる

という気にさせられ、買ってしまうのです。

□なんでも多めに買っておくは「メンタルアカウンティング」

□紙袋はすべて取っておくは「損失回避性」

□必要かどうかより欲しいから買うは「注意の焦点化効果」

□もらえるものは何でももらうは.「無料に弱い」と「損失回避性」が当て

はまります。

以上のように、2011年から実施してきたアンケートの「ものが増える原

因」はすべて行動経済学で説明できることがわかりました。

『老前整理の極意』より抜粋

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